プロジェクト

新商品や重点商品のヒットを実現する、
従業員向けの展示会プロモーションを提案。

量販店の売場担当者に向けて、新商品のコンセプトや魅力の理解を深めるための展示会を提案。
企画やデザイン、当日の運営までトータルに手掛けることで、売場での販売促進につなげることができました。

GOAL目的

1.従業員に向けた、新商品・重点商品のコンセプトと魅力の理解促進
2.上記の取り組みを通した、売場での販売促進と顧客説明の実践

クライアントは、全国に店舗を展開する量販店。新商品や重点商品をより多く販売していく上で、売場担当者に向けて展示会を実施しています。
ブンカでは、全国各地のコンベンション会場で開催される展示会のテーマ設定をはじめ、各商品ブースの企画やデザイン、制作、施工、運営、撤去などワンストップで請け負うことになりました。
売場担当の従業員の方々に、いかに商品のコンセプトや良さをアピールできるか。
また、店舗において魅力的な売場づくりをしてもらえるようにするのかを意識しながら、短期間で展示会の実施を進めていくことが求められました。

ご提案

SP会社としてのノウハウを活用することで、結果へのこだわりとスピード対応を両立する。

展示会でのゴールは、あくまで最終的に店舗での販売促進につなげることです。
そこで、セールスプロモーションの会社としてのノウハウを活かして展示会の準備を進めていきました。
たとえば、売場での装飾提案はもちろんのこと、各商品ブースに配置するスタッフのトークスクリプトを含めた進行台本を作成。コミュニケーションのプロとして、より深く商品のコンセプトや魅力を理解してもらえる内容にしました。また、短納期のため、常に先まわりの提案をしてスムーズな進行を心掛けました。
ブンカは自社で物流機能も備えているので、必要設備やツールの製作から出荷までスピーディーに進めることができるのも強みの一つです。

成果

展示会を通して新商品のヒットを実現しながらも、しっかりと振り返り、さらなる改良を施していく。

イチから手掛け、スタッフのキャスティングや当日の運営も一括に行うことで、過去のものとは一味違う展示会を実施することができました。
そのときに紹介された新商品は、現在でも人気商品として売れ続けていて、クライアントとの取引も拡大しております。
それは展示会での情報発信、店頭での従業員による販売促進活動が実を結んだ結果によるものだと考えています。ただし、まだまだ課題や反省点もありましたので、それを踏まえてさらにより良いものへと展示会を改善していく予定です。